Painel Comercial
Pedidos de venda por representante, cliente e mix.
ERP M8 · carregando….
Pedidos de venda por representante, cliente e mix.
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A mesma variação da ponte acima, vista pelo outro lado: vendeu-se menos coisa, ou vendeu-se pelo mesmo preço? A conta é feita produto a produto, cada item comparado consigo mesmo — é o único jeito correto nesta base, porque a coluna de quantidade mistura unidades entre famílias e um preço médio agregado não significaria nada.
Venda mensal e pedidos
Barras: valor vendido no mês. Linha: número de pedidos. Clique num mês para isolá-lo.
Canal de venda
Televendas é a equipe interna; externo é a rede de representantes. Clique para filtrar.
Classificação derivada: representante cujo primeiro nome consta como usuário do M8 foi lido como televendas. Confirmar com o comercial.
Mês a mês
| Mês | Vendido | Δ vs. mês anterior | Pedidos | Ticket médio | Clientes distintos | Parcialmente atendido | % parcial |
|---|
Representantes
Ordenados por valor vendido. Clientes distintos conta cada cliente uma vez no período, mesmo que tenha comprado em vários meses — por isso a coluna não soma entre meses. Ela e a de pedidos respondem ao período e ao mês selecionado, não aos filtros de família, estado ou cliente. A miniatura mostra os meses do representante. Clique numa linha para filtrar o painel.
| Representante | R$ | Pedidos | Ticket | Clientes distintos | 12 meses |
|---|
Movimento de clientes
Representante mês a mês
Mix por família
Categorias do M8, que classificam por origem de suprimento — o que sai das injetoras e o que depende de fornecedor. Clique para filtrar.
Concentração de clientes
Curva acumulada: quanto da venda vem dos maiores clientes do recorte.
Maiores clientes
Cadastros do mesmo grupo econômico aparecem somados. Clique para filtrar.
| Cliente | R$ | % |
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Onde a venda acontece
Doze maiores estados por valor vendido. Clique para filtrar.
Pedido parcialmente atendido, por família
A parcela de cada família que entrou como pedido e saiu incompleta. É aqui que o comercial encosta no abastecimento: pedido partido é venda fechada que a fábrica ou o fornecedor não completou.
Fonte: Dados comerciais.xlsx, extração do ERP M8, R$ 43.108.538,64. A linha "Total" do rodapé do relatório foi excluída; o total calculado confere com o do próprio relatório. O export vem filtrado por Vendido R$ maior que zero, portanto não contém devoluções nem itens a preço zero — esta base mede venda bruta e não é comparável linha a linha com o painel de Faturamento, que é líquido. Todos os tipos de pedido estão incluídos, inclusive Zona Franca, exportação e industrialização. O status 11 é lido como parcialmente atendido. Família e produto vêm do casamento da descrição com o histórico de vendas — 97,6% do valor casou; R$ 1,02 mi ficou como "Sem família no histórico", quase tudo composto de PVC de industrialização. Cadastros do mesmo grupo econômico aparecem unificados (de-para em Grupos de clientes.csv); clientes fora dos 40 maiores aparecem como Outros clientes. O eixo de tempo é a competência mensal: o campo de data do M8 cai sempre no último dia do mês e não é a data real de colocação do pedido — por isso o painel não mede lead time nem prazo.